La revolución del ecommerce llega al comercio empresarial

Este mercado podría alcanzar globalmente los 13,630 miles de millones de dólares para 2027. En un mundo globalizado e interconectado, estas plataformas se erigen como un trampolín para la expansión empresarial ya que eliminan barreras geográficas, permiten adaptarse a regulaciones locales y preferencias culturales, facilita una entrada exitosa en nuevos mercados y permiten tomar decisiones acertadas con base en la inteligencia artificial y la analítica de datos.

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En vanguardia con la revolución digital, el comercio electrónico Business to Business, tradicionalmente conocido como Ecommerce B2B, destinado a la venta en línea de productos o servicios de una empresa a otras empresas, emerge como un catalizador en el mundo empresarial moderno. 

Desde mediados de la década de 2000, las soluciones de Ecommerce B2B han cobrado una relevancia sin precedentes, con su implementación sólida desencadenada por la confluencia de tecnología y globalización. Estas soluciones no solo facilitan transacciones comerciales, sino que también redefinen los paradigmas tradicionales, propiciando un panorama empresarial más transparente, flexible, ágil y conectado.

Un informe publicado por el portal de análisis y datos financieros MarketWatch destacó que el tamaño del mercado global de Ecommerce B2B, podría alcanzar los 13,630 miles de millones de dólares para 2027, con una tasa anual de crecimiento del 8,5%, lo que se traduce en un incremento de hasta 90% en productos comprados en línea. Si bien esta cifras demuestran el crecimiento y adopción del comercio electrónico tipo B2B todavía para muchos surge la pregunta ¿Por qué es tan importante para las empresas contar con soluciones de Ecommerce B2B?

“En la actualidad, contar con soluciones de ecommerce B2B se ha vuelto una necesidad para las empresas. Las soluciones de ecommerce B2B ofrecen una mayor accesibilidad, eficiencia y una mejor experiencia al cliente. Permiten a las empresas mantenerse competitivas en un mercado en constante cambio. La capacidad de responder rápidamente a las demandas del mercado, ofrecer productos y servicios personalizados y utilizar datos para tomar decisiones informadas son aspectos cruciales de la importancia de estas soluciones. Además, en un mundo donde la sostenibilidad y la responsabilidad social son cada vez más importantes, las soluciones de ecommerce B2B ofrecen oportunidades para operar de manera más sostenible, reduciendo la necesidad de recursos físicos y promoviendo prácticas comerciales responsables”, expresó Patricio Pescio, CEO de Quilsoft.

Según el especialista, hay 5 beneficios que resumen la potencialidad de las plataformas de ecommerce B2B:

  1. Eficiencia operativa: la automatización de procesos reduce significativamente el tiempo y el esfuerzo en las transacciones. Esto permite a las empresas centrarse en tareas más estratégicas y creativas.
  2. Alcance global: las empresas pueden llegar a mercados internacionales sin barreras físicas, lo que abre oportunidades para la expansión y el crecimiento. 
  3. Personalización: las plataformas pueden ofrecer experiencias únicas a los clientes según sus necesidades y comportamientos, mejorando la satisfacción y la lealtad. 
  4. El análisis de datos: la recopilación y el análisis de datos permiten a las empresas tomar decisiones informadas y estratégicas, lo que lleva a una mayor eficacia en la toma de decisiones.
  5. La reducción de costos: al minimizar los gastos en infraestructura física y en procesos manuales, las empresas pueden invertir en áreas que generen un mayor retorno de la inversión.

A diferencia de los métodos tradicionales, estas soluciones optimizan los procesos de compraventa, eliminando la documentación en papel y las negociaciones prolongadas. La capacidad de realizar transacciones en línea, acceder a catálogos y comparar precios en tiempo real transforma la interacción empresarial. 

“La tendencia hacia la digitalización y la globalización continuará, y las empresas que adopten estas tecnologías estarán mejor posicionadas para liderar en sus respectivos mercados. La innovación continua en tecnología, como la inteligencia artificial, el análisis de datos y la realidad virtual, ofrecerá aún más oportunidades para mejorar y expandir las capacidades de las tiendas online B2B. La creciente expectativa de experiencias personalizadas y sostenibles también impulsará la adopción de estas plataformas. En resumen, las plataformas de ecommerce B2B no solo seguirán siendo relevantes, sino que se convertirán en una parte esencial de la estrategia empresarial en el futuro”, concluyó Patricio Pescio.